コースウエア

【コースウエア】営業力強化のための三原則HPC🄬（レンタル）

¥600,000 (税別)

提供方法

レンタル ID販売

期間半年１年

こちらはコースウエアの商品です

営業パーソンが安定的に高い実績を上げ続けるためには、我流ではなくまずは体系化された成功パターン＝型を身に付けることが近道です。本講座では、ソリューション営業を実践するための“型”であるHPCの考え方を学び、営業目標の達成や実績の向上につながる各種スキルの習得を目指します。

コースウエアの特徴

『ビジネスマスターズ』のコースウエアは、①動画、②テキスト＋個人ワーク、③理解度テストの3点から構成される、目標達成型のハイブリッド教材です。
効果的な学習を実現するために、成人学習学理論と学習の動機付け理論に基づいたインストラクショナルデザインを採用。学習者は、実務で役立つ知識とスキルを、自律的に身につけ、自身の成長を実感することができます。
階層別、職能別、テーマ別に、各社の学習ニーズにマッチした講座をご用意。貴社従業員の自律学習（自己啓発）、集合研修の代替などにご活用いただけます。

講座概要

対象者

営業職

こんなことが学べます

HPCとは
ヒアリング（H）
プロポージング（P）
クロージング（C）
面談の事前準備

※HPCは、Hearing, Proposing, Closing の頭文字をとったサイコム・ブレインズオリジナルのフレームワークの名称です。

講座詳細

動画数/時間	22本/140分
学習目標	営業目標の達成や実績の向上のために、ソリューション営業の“型”であるHPCを体系的に理解し、現場で実践できるようになる。
学習内容	１．HPCとは【動画】営業のバリューとは【動画】営業のレベル【動画】商談成功の三原則HPC 【動画】事例で見るHPC 【個人ワーク】HPCに照らして自身の課題を内省する２．ヒアリング（H）【動画】お客様の話に共感する【動画】傾聴の姿勢【動画】質問のスキル【動画】T字型質問展開法【動画】見せるメモ【ペアワーク】ヒアリングスキルを使ったロールプレイ【チェックシート】ヒアリングスキルを使ったロールプレイ３．プロポージング（P）【動画】提案領域の合意【動画】ベネフィットの提案【動画】反論への対処【動画】競合差別化【個人ワーク】ベネフィットを訴求する【個人ワーク】自社商材のベネフィットを表現する４．クロージング（C）【動画】クロージングにおけるベストトーク【動画】商談内容の要約【動画】テストクロージング【動画】クロージングレベルの判断【動画】５W1Hクロージング【個人ワーク】5W1Hクロージングを書き出す５．面談の事前準備【動画】事前情報の活用【動画】訪問目的の共有【動画】能力開示【動画】事例で見る能力開示【個人ワーク】HPC面談を準備し、実践する６．終わりに【テキスト】コースウエア全体のサマリ【個人ワーク】HPC面談を実践後、振り返る【テキスト】学習の定着化に向けて 7．理解度テスト

料金プラン

※商品によって料金が変わります。

プラン名	ID販売	レンタル
説明	学習プラットフォーム・ビジネスマスターズに搭載し、利用IDを発行する販売形式	お客様のLMS（ラーニングマネジメントシステム）に搭載する場合を想定したデータ提供形式
期間・料金	3ヵ月：10,000円/ID (税別) 2ヵ月：7,000円/ID (税別) 1ヵ月：5,000円/ID (税別) ※お一人様からご利用いただけますが、最低ご契約金額は50,000円(税別)とさせていただきます。	1年間：1,000,000円(税別)（100人まで）半年：600,000円(税別)（100人まで）ご利用人数は100人単位でご契約いただけます。ご利用人数が200人を超える場合はボリュームディスカウントをご用意しております。