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「モノ売り」から「コト売り」へシフトする
ソリューション営業のスキル体系を身に付ける
高度化かつ多様化する顧客からの要望に対して、B to B、 B to C を問わずあらゆる業界の営業パーソンに、ソリューション営業が求められています。合言葉は「モノ売りからコト売りへのシフト」。しかしながら、ソリューション営業の実践は一筋縄にはいきません。本講座では、営業パーソンがソリューション営業のスキル体系を身につけることを目指します。
講座詳細
| チャプター／時間 | 22チャプター/141分 |
|---|---|
| 学習内容 | 営業のバリューとは 営業のレベル 商談成功のための三原則『HPC』 事例で見る『HPC』 お客様の話に共感する 傾聴の姿勢 質問のスキル T字型質問展開法 見せるメモ 提案領域の合意 ベネフィットの提案 反論への対処 競合差別化 クロージングにおけるベストトーク 面談内容の要約 テストクロージング クロージングレベルの判断 5W1H クロージング 事前情報の活用 訪問目的の共有 能力開示 事例で見る能力開示 |
| 実力テスト | あり ※見放題・セレクト限定 |
動画提供方法
| 見放題 | セレクト | レンタル | 買い取り |
|---|---|---|---|
| ◯ | ◯ | ◯ | 相談可 |
料金プラン
| プラン名 | スタンダードコース | ライトコース | レンタル |
|---|---|---|---|
| 説明 | 定額見放題（当社学習プラットフォーム「ビジネスマスターズ」にコンテンツを搭載して提供）／テスト型診断プログラムあり | 定額見放題（当社学習プラットフォーム「ビジネスマスターズ」にコンテンツを搭載して提供）／テスト型診断プログラムなし | MP４形式にて提供（お客様先のLMSにコンテンツを搭載する場合を想定し、コンテンツデータを提供） |
| 期間 | 年間 / 半年 | 年間 / 半年 | 年間 |
| 料金 | 22,800円 / 13,800円(税別) | 19,800円 / 10,800円(税別) | 1講座50,000円〜(税別) |
※上記プランの他、必要講座のみを選択してビジネスマスターズに搭載して提供する販売形態「セレクト」や、無期限でMP4データを提供する販売形態「買い取り」もございます。詳しくはお問い合わせください。