【まなラン】ソリューション営業トレーニング

■映像教材

顧客分析手法

提案活動の必須スキル／オポチュニティプランニング等

ヒアリング準備

営業のバリューとは／商談成功のための三原則 HPC等

ヒアリングスキル

質問のスキル／T字型質問展開法等

■ミニワークショップ

ミニワークショップは１回１時間～1.5時間、オンラインでおこないます。
学習プラットフォームBusiness Masters®でスケジュールや開催URLを管理します。

キックオフ

全体像と学習方法の説明

ケーススタディ

顧客分析＆課題仮説立案トレーニング

ロールプレイ

仮説を用いた課題ヒアリングロールプレイ

リアルスタディ

リアル顧客を想定したソリューション営業トレーニング

学習総括

成果と課題の発表共有、学習総括

■チャット投稿

毎回テーマを投げかけ、各自が投稿することで学びの言語化と集合知の獲得（他者から学ぶ）を促進します。 学習プラットフォームBusinessMastersにチャットを投稿するディスカッションルームを設けています。

テーマの例）

映像講座視聴後の考察

商談の場に臨んで顧客を目の前にして、ソリューション営業を実行するために必要だと思うことを３つあげてください。

TIPｓ共有・相互助言

これまでの学びを振り返って、（1）顧客分析＆課題仮説立案のコツや留意点 （2）商談における仮説提示のディスカッションや課題深掘りのコツや留意点、（3）顧客課題を踏まえたソリューション企画のコツや留意点の3点についてご自身なりの気づきを投稿してください。