【まなラン】商談成功の三原則 HPC®トレーニング

■映像教材

HPC®の基本およびヒアリングスキル

商談成功のための三原則HPC® 傾聴の姿勢 T字型質問展開法 等

プロポージングスキル

提案領域の合意 反論への対処 競合差別化 等

クロージングスキル

クロージングにおけるベストトーク テストクロージング クロージングレベルの判断 等

営業マインドと事前準備

営業のバリューとは 事前情報の活用 能力開示 等

■ミニワークショップ

ミニワークショップは１回１時間、オンラインでおこないます。
学習プラットフォームBusiness Masters®でスケジュールや開催URLを管理します。

キックオフ

全体像と学習方法説明

ロールプレイ

ヒアリングトレーニング

グループワーク

ワークシート作成（プロポージングトレーニング）

ロールプレイ

仮説を用いたHPC®総括トレーニング

学習総括

成果と課題の発表共有＆学習総括

■チャット投稿

毎回テーマを投げかけ、各自が投稿することで学びの言語化と集合知の獲得（他者から学ぶ）を促進します。 学習プラットフォームBusinessMastersにチャットを投稿するディスカッションルームを設けています。

テーマの例

映像講座視聴後の考察

『HPCがなぜ必要か』について、あなた自身の言葉で説明して投稿してください。

Miniワークショップ3のアウトプット共有

Miniワークショップ3で作成したワークシート記入ワークシート３『バリュー･プロポジション･ステートメント・テンプレート』の内容を投稿してください。

映像講座視聴後の考察

顧客との商談の内、クロージングの場面においてあなた自身が重要だと思うポイントを３つあげてください。