【まなラン】社内外折衝・調整・交渉UPA®トレーニング

■映像教材

交渉の準備

交渉を成功に導く考え方 相手の情報を入手する 自分の力を認識する 等

面談スキル

コミュニケーションのフレームワーク クローズド・クエスチョンとオープン・クエスチョン 課題解決型質問法 等

反論への対処

反論への対処 交渉が停滞した時の対処 合意する 等

■ミニワークショップ

ミニワークショップは１回１時間、オンラインでおこないます。
学習プラットフォームBusiness Masters®でスケジュールや開催URLを管理します。

キックオフ

全体像と学習方法説明

ケーススタディ

ケースを使った交渉の準備

ケーススタディ

ケースを使った面談の準備＆交渉ロールプレイ

ケーススタディ

ケースを使った交渉ロールプレイ

学習総括

成果と課題の発表共有＆学習総括

■チャット投稿

毎回テーマを投げかけ、各自が投稿することで学びの言語化と集合知の獲得（他者から学ぶ）を促進します。 学習プラットフォームBusinessMastersにチャットを投稿するディスカッションルームを設けています。

テーマの例

映像講座視聴後の質問項目作成

Miniワークショップ 2で使用したケースにおいて、動画の内容を踏まえて質問項目を5個以上作成し投稿してください。

TIPs共有・相互助言

これまでの学びを振り返って、（1）交渉の準備のコツや留意点、（2）面談時におけるコミュニケーションのコツや留意点、（3）反論対処のコツや留意点、の3点についてご自身なりの気づきを投稿してください。

実践後の振り返りコメント投稿

実際の現場で、折衝・調整・交渉を実践してうまくいったこと、課題に感じたことを、コメント投稿してください。